Ondernemen doe je zo
Toen ik jaren geleden van werknemer naar zelfstandige ging, had ik geen benul van wat een onderneming eigenlijk inhield. Na mijn hernia had ik het wel gehad met werknemer te zijn. Ik wilde mijn eigen ding doen en ook nog op mijn eigen wijze.
Eigenwijs was ik volgens mijn omgeving. Niemand in de familie en mijn omgeving was ondernemer, dus kon ik ook geen raad vragen of afkijken. Maar er kriebelde iets in mij. Sterker, ik kon niet anders dan die stap gewoon doen.
Door de grote werkloosheid zie ik dat er steeds meer mensen overstappen naar een zelfstandige baan. Meestal is dat ook in het beroep wat je daarvoor ook al deed. In de regel zelfs bij het bedrijf waar je al als werknemer in dienst was. Een zeer goede vriend maakt zo’n 12 jaar geleden ook die stap.
Het bedrijf waar hij werkte wilde alle werknemers vanaf toen alleen nog werk verschaffen als ze als zelfstandige, dus als ZZPer bij hen aan de slag gingen. Voor veel mensen een ideale stap om zo toch elke maand je geld te verdienen. Maar in die goede vriend zag ik veel meer potentie. Die had iets wat die anderen daar niet hadden.
Een jaar of wat geleden ging ik met hem aan de slag om de belemmerende emoties te achterhalen waarom er in de afgelopen jaren weinig tot geen groot te ontdekken viel. Ik had zelfs het idee dat hij aan het plafond zat van zijn mogelijkheden. Niet dat hij geen succes had met zijn business, maar volgens mij was er vanaf de start als ZZPer niets veranderd.
Uurtje factuurtje
Toen hij nog voor zijn oude werkgever aan het werk was, kreeg hij, net als veel ZZPers betaald voor de uren die hij gewerkt had. Logisch, want daarom wil een bedrijf ZZPers inhuren om de uren die je niet voor hem werkte niet te hoeven uit te betalen. Daar hij bezig was om en zijn werk goed te blijven doen en op stap te gaan m nieuwe klanten binnen te halen, vergeet je eigenlijk iets heel essentieel. Je wil af van dat uurtje factuurtje. Ook ik had dat natuurlijk ook toen ik voor mijzelf begon, maar ik had daar al na drie jaar verandering in gebracht. En daar zijn we met mijn zeer goede vriend mee aan de slag gegaan.
Ben jij ook zo’n ZZPer die nog bezig is met uren schrijven? Loop jij nu ook tegen een plafond aan? Wil je meer verdienen, maar wil je daar geen uren meer voor draaien? Op het moment dat je nog in de modes zit van uurtje factuurtje zul je je uurprijs omhoog moeten gooien of meer uren draaien om meer geld te verdienen. Een onmogelijke taak. Zeker met die concurrentie van al die ZZPers om je heen.
Je hoeft niet harder te werken om meer geld te verdienen
De meeste ZZPers denken dat hun vakmanschap en het prijsbeleid de oorzaak is dat ze die klus mogen doen. Dat dacht die zeer goede vriend toen ook. Zeker toen ik vertelde dat hij zijn prijs met 10% moest verhogen. Hoger dan welke concurrent ook. Zelfs hoger dan het bedrijf waar hij vandaan kwam.
Ik leerde hem dat het ging om de interactie tussen hem en de klant. Je vakmanschap wordt pas zichtbaar als je die klus gedaan hebt. Niet bij een offerte of gesprek vooraf, dus. Je moet als ZZPer eens bedenken dat jouw klant heel veel mogelijkheden heeft om een keuze te maken. Ze zien door al die concurrentie van jou, geen verschil in jouw vakmanschap en dat van al die anderen.
Je zult je dus anders moeten presenteren. Vanuit een ander oogpunt dus. Gelukkig heeft die zeer goede vriend die stap wel gemaakt en is hij van een ZZPer die zijn ei niet kwijt kon naar een succesvolle ondernemer gegaan. Het heeft niets te maken met jouw oude manier van geld verdienen en zeker ook niet met jouw vakmanschap. Hoewel die vakmanschap natuurlijk wel degelijk belangrijk is voor het behoud van al die extra klanten.
Want zonder die vakmanschap komen die klanten niet bij je terug. Maar voordat ze klanten zijn, zul je toch anders naar dat proces moeten kijken. Waar gaat het bij jouw klant om en hoe kan is ze overtuigen dat ze met jou veel beter uit zijn, ondanks dat je mogelijk duurder bent dan je concurrentie.
– Wil jij ook van dat uurtje factuurtje af”?
– Kijk dan eens hoe jij overkomt bij anderen.
– Kijk eens naar de werkelijke behoefte van je potentieel klanten
– Gaat het bij je klanten over jouw vakmanschap of is er iets anders?
– Vraag het eens aan jouw vaste klanten waarom ze jou hebben genomen.
Onderneem jij vanuit je hart?
Bedenk dat er een strategie is bij jouw potentieel klanten waardoor ze een keuze maken. En dat heeft totaal niets te maken met jouw vakmanschap en jouw prijs. Ze maken hun keuze op emotionele wijze en geven dat te kennen op een rationele manier. Kijk eens hoe firma Apple dat doet. Het is pure emotie. En dat die prijzen veel te hoog zijn voor hun spullen zullen de klanten van Apple op rationele wijze onderbouwen.
Zo kan jij dus ook jouw onderneming naar grote hoogte brengen. Ik wil je daar graag mee helpen. En die zeer goede vriend kan jou ook veel waardevolle tips geven als je met hem kennis wil maken.
Je hebt veel meer in huis dan je vakmanschap. Maak er gebruik van en laat je concurrenten ver achter je. Het is de investering in jezelf die jou succes gaat brengen. En die zeer goede vriend is niet het enige voorbeeld.
Binnenkort hebben we een seminar: Onderneem vanuit je hart. Het is voor elke ZZPer die meer wil halen uit zijn of haar onderneming, maar eigenlijk gaat het over de belemmeringen in jezelf die succes tegen kan houden. Kijk maar naar die volle zalen van internet goeroes, business vergroters e.d. Er is maar een klein percentage die succes gaat behalen met het geleerde.
Het gaat namelijk niet over jouw kennis, maar jouw interne belemmeringen als je niet verder komt.